RÉUSSIR VOTRE PITCH : QUELQUES SECONDES POUR CONVAINCRE

Savoir se présenter avec efficacité en seulement quelques minutes, voire quelques secondes est devenu un passage obligé dans la sphère professionnelle.

C’est pourquoi le pitch ou speech elevator est devenu un exercice incontournable dès lors que l’on aspire à très vite capter l’attention d’un auditoire.

Mais qu’est-ce qu’un “pitch” ? C’est une courte synthèse devant tenir dans un laps de temps extrêmement réduit et devant être suffisamment clair et accessible pour qu’un enfant de 6 ans soit capable de l’appréhender !

Mais comment convaincre et faire mouche en un minimum de temps ? Voici pour vous centralisées, les conditions d’une bonne intervention :

Règle n°1 : Pas d’improvisation ! Pour une efficacité optimale, une préparation est ESSENTIELLE ! Un seul mot d’ordre : TRAVAILLEZ votre présentation en amont !

Règle n°2 : Connaître vos interlocuteurs. Qui sont les personnes à qui vous allez vous adresser ? Sont-elles expertes dans le domaine que vous souhaitez aborder ? Connaissent-elles l’environnement dans lequel votre projet s’inscrit ? Des questions auxquelles vous devez impérativement répondre afin d’adapter votre présentation, tant sur le fond que sur la forme.

Règle n°3 : Connaître le temps de parole dont on dispose et réserver un temps à l’issue du pitch de sorte que vos interlocuteurs puissent vous poser des questions.

Règle n°4 : Définir le message que l’on souhaite passer. C’est l’essence même de l’intervention.

Règle n°5 : Définir ce que vous attendez de vos interlocuteurs : Cherchez-vous des partenaires commerciaux ? Des investisseurs ? Un mentor ? Une équipe ? Un nouvel employeur ? Vous l’aurez compris, le pourquoi de votre intervention est primordial !

Règle n°6 : Définir le support que vous souhaitez potentiellement utiliser : maquettes, prototypes, photos, échantillons … autant d’alliés à cette étape ! Cela vous permettra de dynamiser votre présentation et d’instaurer au plus vite votre image de marque.

Règle n°7 : Anticiper les questions que l’on pourrait vous poser. Si votre présentation a été bonne, elle soulèvera immanquablement des interrogations, voire des objections. Préparez-vous à ces dernières afin de ne pas être pris de cours.

Règle n°8 : Clôturer votre pitch. Les derniers mots que vous prononcerez seront parmi ceux que votre auditoire gardera le plus en tête. Prenez ainsi soin de le terminer de manière positive !

Vous voici désormais armés pour préparer au mieux votre future intervention !

Belle journée à toutes et à tous et à très bientôt pour de nouvelles aventures Pro.